Niemały wpływ na postawy i wybory ludzi ma jednak potrzeba identyfikowania się z tym, co uważają oni za cenne, odwzorowania tego, co traktują jako wartościowe, podążania drogą obraną przez większość i autorytety. Bez tej potrzeby trudno byłoby reklamować towary i usługi czy promować inicjatywy. Bez niej niewielką rolę miałoby popularne ogłaszanie rezultatów badań opinii publicznej. Bez niej nie byłoby zwyczajów, mód i stylów.